一线|58同城高管解读二季度财报:上半年利润增长超预期


北京时间8月16日,国内生活做事平台58同城公布了结束2018年6月30日,第二季度未经审计的财务报告。同比2017年,2018年上半年58同城的经营利润和净利润出现明显大幅增加的态势。58同城第二季度经营利润为7.429亿人民币(1.123亿美元),人民币同比增加27.6%,非美国会计师准则的经营利润为8.887亿人民币(1.343亿美元),人民币同比增加24.1%。净利润为6.853亿人民币(1.036亿美元),人民币同比增加27.1%,非美国会计师准则的净利润为8.175亿人民币(1.236亿美元),人民币同比增加23.6%。

58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩当晚出席德律风集会并进一步解读2018年第二季度财报,在回答分析师提问时,详解了58同城本季度古迹增加和业务亮点,同时对于房产市场业务竞争,我爱我家的投资、和转转、58同镇等立异业务发展结束了解读。

以下是德律风集会部分实录:

麦格理分析师:我们了解到转转在第二季度流量增加持续立异高,本季度加强了品牌宣传活动,而且在微信钱包增加了入口,可否能先容一下目前转转的发展环境?

姚劲波:从流量来看,如果把二手和新品电商网站放在一起,转转能够或者或者已经是中国统统电商网站中排名前五位的网站。而且它的增加速度、人均的在线时长都明显大于绝大部分的电商网站。基于此,我们也看到转转有良好的增加态势,这也是为什么我们有信心在今年二季度、包括下半年会持续在转转上结束投入。

我们迩来有一个比拟,日本有一个刚刚上市的二手电商网站叫Mercari,目前从数据上来看,转转的流量已经超出这家公司,如果转转加上微信钱包,小程序带来的流量,则更加远远大于Mercari的流量,我们预期转转GMV(网站成交金额)也会接近它。但是按照中国的环境,目前完成做事付费情势是一件不容易的事情,我们也在积极考试考试各种办法经过进程做事来收费。今年甚至到来岁,转转的重要精力仍然会放在增加用户、增加GMV(网站成交金额)、增加网络效应上,让转转成为用户首选的二手生意业务平台。相信有Mercari的样本在前面,我们会想到更好的商业情势,让转转完成稳步增加。

CS分析师:58同镇目前的发展环境如何?发展到若干个城镇?

姚劲波:中国有高达4万的广泛乡镇市场,这些乡镇用户对赋闲、房产、汽车等多个领域的生活做事异常有强劲的需要。58集团面向乡镇市场的立异业务58同镇,在第二季度完成了流量的高速增加。结束二季度末,58同镇已覆盖1万余个58同镇生活信息做事平台已开始在各地经营,覆盖世界31个省,324个地级市,2116个县区,日均宣布信息超过20万条,日均访问人数超过700万人。

未来,58同镇操持经过进程3年时间覆盖世界统统乡镇,努力打造“三农”综合信息做事新平台,为农村用户供应更丰富、更精准、更有用的信息做事。作为一个连接世界4万多个乡镇的便民信息做事平台,58同镇集便民信息、营销履行、公益传播、当局公告、赋闲招聘等于一体,已经获得多地当局部分认可,并建立了与乡镇当局紧密合作的通道,更好地为乡镇市场做事。

花旗银行分析师:今年房地产信息市场涌入了一些新的平台,您如何看房产信息做事平台的发展和竞争?对58集团的收入有哪些影响?

姚劲波:在中国做任何一个生意都邑有竞争,这是一个常态。所以,从58集团内部来看,会把竞争作为让我们更加有紧迫感、让业务赓续优化的动力。从目前来看,市场上出现了链家推出的贝壳这样的产品,其用户体验几乎是把链家的APP改一个名字,从产品上看相似度很高。根据我们观察贝壳目前的流量增加也基本与链家低落的APP流量持平,目前来看没有明显的增量趋势。与58集团旗下的58同城、安居客、赶集网房产业务流量比拟,链家加上贝壳的流量只能达到我们的20%,所以目前对我们影响不大。实际上,这种竞争没有对我们的收入和流量构成影响,另一方面,房产业务的流量增加在我们全体集团业务中也是增加最快的业务之一。

在链家的贝壳体系中,基本上95%以上还是链家的经纪人,链家的生意业务份额在各个都邑没有明显的增幅,甚至在部分都邑尚有低落的趋势。总而言之,我觉得,他们进入市场几乎没有对我们构成威胁,我们也没有看到客户有离开58同城、安居客的趋势,我们确实有看到个别久长离开我们的经纪公司又返来和58同城、安居客合作了。但我们会坚持初心,倒逼自己将产品做得更好,把体验做得更极致,更好地赋能市场,做事用户。

我们不只看到在流量上贝壳等竞争对手对我们没有威胁,用户端,用户平均访问时长、APP七日保存率等效率目标上,贝壳也不足安居客的干系数据的一半。实际上,在58同城和安居客合并往后,我们赓续深入房产业务完善产品,同时优化我们的经营效率,向房产经纪公司、经纪人供应越来越优质的做事,从轻SaaS对象、房产经纪大学、聪慧门店体系到临感VR看房,全方位为客户和用户在房产经纪链条上每一个症结供应赋能及做事,这些在业务和产品上的打磨将构成难以被超出的竞争门槛。

中金分析师:今年6月,58集团宣布投资我爱我家,投资的初志是什么?未来在房产业务上有哪些结合点?

姚劲波:我们投资它重要有三个原因起因。第一,它是一家A股上市公司,我们只占了8%的股份,而且目前我们没有派出董事,所以我们实在不是要干预它的经营,不克不迭误读为58集团介入线下中介经纪行业的业务。

第二个原因起因,从世界范围来看,我爱我家应该是第二大经纪公司,我们觉得他管理很尺度。我们投它主如果更好地建立相信,让双方能够或者或者互信地去对接体系,共同来培植真房源,这对用户、对行业都是有利益的。

第三个原因起因,我们看好对其财务投资能够或者或者带来答谢。即使在今天的A股环境表面,我们对我爱我家的投资到现在也是赚钱的,应该有4%的答谢。全体,我们觉得我爱我家是一个颇有价值的公司,我们觉得这个投资还是有价值的。而且,我爱我家旗下有中国最大的散租式公寓平台—相寓,也是极具发展潜力的产品。

所以,总结来说,我们做这个投资还是觉得财务上有业务答谢,同时能够或者或者建立相信,而且对用户有利益。

以下为姚劲波业务详解

利润大幅增加超出预期 经营效率提升发动APP流量增速强劲

在德律风集会上,姚劲波总结了58同城第二季度古迹增加的四大成分,经过进程经营效率提升及用户做事的强化等,进一步优化公司业务及收入结构。

1、经营效率明显提升。第二季度58同城进一步加强IT基础培植。经过进程房源全息字典2.0、 “临感”VR看房精准匹配房源信息和智能化,和AI智能找事情等技能完成人机互动匹配求职需要等技能立异进一步优化技能培植。同时强化管理效率的优化,以更好地支持销售和客服团队的人员管理效率。

2、APP流量持续增加。第三方势力巨头数据机构QuestMobile宣布的《中国移动互联网2018半年大报告》数据表示,2018年上半年日生动用户范围增速排名中(日活用户大于1000万以上的APP),58同城增速高居第二,APP端流量增加远超PC端和M端,以绝对优势牢固行业领头羊地位。58同城全方位、高质量的做事赢得了广大用户青睐,生动用户数量赓续俯冲,QM的2018半年大报告正是对58同城行业地位的客观反响。

3、用户粘性持续加强。利用58同城微聊等IM线上雷同对象的用户量明显增加。源于58同城经过进程线上问答、隐私通话、智能推荐、直播看房、估价体系等产品强化大内容计策,并经过进程UGC、AI等内容和技能赓续完善商户和用户的全连接,强化了平台与用户间的粘性。

4、利润大幅提升。2018年上半年58同城的经营利润和净利润出现明显大幅增加的态势,但第二季度58同城同比利润率有所低落,这源于二手生意业务平台转转在本季度加大了品牌履行,营销费用有所增加。姚劲波表示,目前转转和58同镇取得的成就很让人高兴和自满,58同镇已迅速渗透排泄到农村地区。尽管两款产品尚未盈余,但用户流量增加迅速,团队目前的努力目标主如果用户渗透排泄,抢占市场份额而非迅速变现。

姚劲波称:“我们相信,转转和58同镇的投资将与2015年从58集团孵化的58抵家和瓜子二手车品牌异常,未来几年将带来更大的市场答谢,58抵家和瓜子二手车的案例已经证明了我们的能力。”

用户增加仍有空间 多样化做事挖掘弘大商业价值

姚劲波在德律风集会上分享了对于58同城的长期愿景和计策。具体包括以下三个方面:

首先,平台范围和用户增加仍然很重要。分类信息领域常日范围越大、效率也越高,能力产生长效、自然增加的网络效应。姚劲波表示,虽然国内很多企业在抱怨用户增加日益艰难,用户获得成本也越来越贵,但58同城仍在赓续探索用户增加办法,例如从已经站稳的一二线都邑下沉到三四线都邑。58同镇和转转就是很好的例子,58同镇充分利用58同城沉淀多年的市场经验,加上移动互联网和微信广泛覆盖的优势,成为对广大农村地区用户极具合作和利用价值的信息平台。转转经过进程立异、垂直埋头和需要的品牌履行,现在在平台上完成二手商品生意业务的用户比两年前浏览信息的用户还多。

姚劲波指出,从更宏观层面看,58同城虽然在房产、招聘和别的典型的分类信息领域都是第一,但比拟百度和淘宝用户,渗透排泄率绝对还低。所以要承继加强产品立异和需要的市场履行,争取扩大用户和业务范围。

第二,用户做事尚有很多改进空间。分类信息平台也越来越看重用户互动。随着技能迅速发展,58同城将借助人工智能和大数据,提升平台搜索和匹配效率,为用户供应更好的做事,帮助平台上的企业更加“聪慧化”。

姚劲波表示,岂论是找事情、找房子、选车还是找搬家公司,对用户而言都是重要的生活做事决定。58同城作为中国最大的生活做事平台,如果能用更短时间帮助用户匹配得当的信息或做事,将会大大提升平台的用户认可度和粘性,挖掘出弘大的商业价值。

换个角度来说,除供应基础信息做事,58集团也在生活做事领域赓续完成赋能。姚劲波举例,安居客向房产经纪公司、经纪人供应越来越优质的做事,从轻SaaS对象、房产经纪大学、聪慧门店体系到临感VR看房,全方位为客户和用户在房产经纪链条上每一个症结供应赋能及做事。58集团的做事对象也不局限于商业用户,比如对求职者,除传统的在线浏览和哀求事情,也在探索供应培训、测评和外交机会等附加做事。“一旦我们将平台的眼帘拓宽到做事用户,就会立刻创造有很多能够或者或者做的事,而且能够或者或者充分施展技能和效率的优势。”姚劲波称。

第三,变现很重要,潜力仍然弘大。58同城第二季度付费用户人数增加到293.2万,比拟5年前已增加超过10倍。但是中国有上千万家中小企业,很多都需要招聘或本地履行,而且二手房市场仍然小于新房市场,未来格局肯定会改变,埋伏市场机会很大。姚劲波称,“一直以来58集团的重要目标是增加付费用户群,在商业做事定价方面比拟低。未来我们相信商业变现仍有很大空间,分外是在往后流量增加很健康的前提之下。”

姚劲波表示:“我们相信只要为用户供应更多价值,收入就会增加。随着收入持续增加,范围经济效应和效率垂垂提升,长期来看收益也会增加。为了完发展远的成功,我们将承继密切存眷技能进步,兜揽并用好优秀人才,充分投入资金履行和研发。下半年,我们估量将加大广告费用和研发人员的投入,而且我们有信心,未来将长期持续为大家创造更大的价值。”


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